“如果深圳楼市没这么差，我也不会转行开滴滴了。”

这是我上周出差深圳路上和司机聊天的时候他留给我印象最深的一句话

抵达深圳的当天，正好是台风天，这座城市的楼市和天气一样冻人

这是一次旅途中意料外的聊天，却开启了一个滴滴师傅的话匣子

短短半小时之内，这位滴滴司机分享了自己从在深圳干中介，到现在转行开滴滴，中间经历的各种心酸

短短半小时，他说的每句话

都非常生动描绘出今年深圳楼市正在经历的一切，像那几天深圳刮台风的天气一样，突然说冷就冷了下来

01

“你看，旁边这个楼盘原来17万都卖得出去，现在降价到10万都没人买。”

司机老张指着窗外一闪而过的高层建筑对我说

他所指的楼盘，就是现在深圳大名鼎鼎的热门降价盘，诺德假日花园

老张当初来深圳干中介已经有十多年了，印象最深的一次涨价，就是2019年底到2020年，可以说是最疯狂的时候

不论是前海、深圳湾、后海、宝中，几乎所有房子全部普涨，尤其是前海、深圳湾直接领涨深圳，买一套房一个月赚几百万的都有

“说实话，现在跌的厉害也是因为20年涨的太猛了。”

2020年疫情突如其来，很多豪宅买家入场，使得诺德假日花园迎来上涨行情，一度涨到17万/平，而最新成交的一套只有11.5万/平了

“降价是会传染的。”

价格跌不只出现在诺德单个案例，今年不止前海几个盘，还有很多当初大热的红盘

房价都跌回3年前，这也是像老张这样的中介为什么对市场已经不抱希望的原因

（来源：大咖深房团）

现在降价最厉害的，还不止前海的诺德假日花园一个，是成片的豪宅在降价，最高三年跌去30%以上都有，连深圳湾的豪宅价格也在跌

其中，最近的南山科技园华润城润府，价格又跌到了历史新低，从最高17万/平到14万/平，现在最近一套80平房源成交价降到了惊人的9.9万/平

比这套房子13.2万/平的二手房指导价，还要低3万/平，当整片的豪宅价格下跌，深圳二手其他房源的挂牌量也坐不住了

“你去链家搜搜看，深圳现在二手房低于指导价挂牌的比比皆是。”

可见，现在对深圳很多二手房来说，指导价已经几乎没有任何意义了，因为如果你不降价，别人着急卖房就先降价

也正因为有大量的二手房低于指导价挂牌出售，直接将整个二手市场的定价体系，完全改变

各种关于深圳二手降价的朋友圈截图也越来越多，甚至还有人直接做了一个表格统计

“不仅传染给房东，购房者看到这样的情况，信心也开始不足了，客户越来越观望的时候，我们是很容易感受到情绪变化的。”

“现在深圳豪宅降价的传闻满城都是，导致其他二手房，也开始变得更难卖。”

02

“深圳二手的买房客，今年好像一下全消失了。”

降价是成交的必经之路，如果降价了还不成交

肯定价格不够低，但是价格在这么继续降下去，所有的客户就会观望

降价导致的直接市场反应就是，这一年来深圳二手成交的惨淡

以前深圳楼市好的时候，也和上海一样，每个月1-2万套的成交

从去年十月开始，深圳每个月成交的二手房套数就不到2000套，今年二月春节期间，跌到了史上最低的823套

“你是从上海来的，上海再怎么差，也有个1.5万套成交吧，深圳今年最低连1000套都不到。”

“这一年最差才成交了800多套，你想想看对于一个2000万人的城市来说，意味着什么？”

“一个月不到1000套的成交，我要和4万多个中介，抢这1000个客户和房源，概率比中彩票还低。”

在车上，司机老张还开始和我算起一笔账来

现在卖一套房的中介佣金收益，和当初行情好的时候也是差距很大

首先，虽然深圳豪宅价格高，但是能够掌握富豪客户的中介少之又少，大部分中介还是服务500-600万的客户

在僧多粥少的前提下，假设买一套500万的房子，以前收3个点，现在可能客户会给你谈到1.5-2个点

再到了中介手上，可能1万块都没有，如果一个月没开单，领基本工资，在深圳连糊口饭吃都难

“3万人和你抢1000套成交，你抢得过吗？”

“抢到了收入也在下降，因为门店在亏损，大头也不是你的。”

这就是老张面对的血泪现实，让所有像老张一样的从业人员，不仅落差明显，而且完全看不到希望

尤其是2020年，深圳的楼市火爆程度堪称全国之首

而那个时候像老张一样的深圳房产中介们，在这场财富盛宴中，赚得盆满钵满

“当时开一单能吃三年的好光景，现在很难再见到咯。”

03

“年初到现在，像我这样没开单的中介，在深圳一抓一大把。”

接着老张和我说起了，今年他所在的中介门店和几个同事的故事

老张所在的中介门店属于小中介公司xx地产，在深圳市占率连1%可能都不到，已经在深圳做了差不多十年的二手生意了

“最好的时候，一个月成交十几套，今年门店只在2月底成交了一套两居室的房子，后面就再无买卖成交了。”

其实中介这一行，就跟深圳楼市的市场一样，起起伏伏几年换一次血，最正常不过了

就不说那些小中介门店、夫妻老婆店有多惨了，就连一直扎根深圳的几大中介公司，也在裁员收缩

“好像就是从去年5月份开始吧，各种中介公司都开始裁员、收缩、倒闭。”

不管是Q房网，还是中原、德佑、贝壳从2021年5月份开始就关停大部分门店，目前70%左右的门店都关门了

“在宝安一个板块，去年可能有60家中介门店，现在还在做的可能连10家都不到了。”

覆巢之下，哪有完卵

当平台开始收缩战线的时候，从业人员当然先知先觉离开了

去年开始，整个深圳的中介市场，就开始出现了一大波中介离职潮

深圳房地产中介协会的数据显示

2021年，深圳中介机构和门店就分别减少了792家、525家，中介人员减少了1万人

（数据来源：深圳房地产中介协会）

今年6月，深圳全市实名登记的星级中介从业人数，只有31270名，比年初，又减少了5000人

“连公司都倒闭了，我可不得转行吗，不转行就回老家，来深圳本来就是混口饭吃的，现在连吃饭都难。”

司机师傅的话语就像窗外的天气，没有人会对这样的楼市冬天有所预判提前准备，因此所有人都措手不及

04、

“没办法，还是要赚钱养家啊！”

眼看着车快要开到目的地了，我抓紧时间和司机聊了聊

很好奇那些在深圳开不了单的中介，差不多七成离开的人，最后都去哪里了

“像我一样开滴滴啊，做美团骑手啊，有些还兼职白天送外卖，晚上再开抖音直播卖房，至少还能糊口。”

老张和我说，等熬过这段时间，他大概率还是会回到房产中介这一行的

在深圳做了十几年房地产，见过深圳在前三年的大涨，也经历过08年金融危机很多人连贷款都还不上

相比08年，现在还算是比较好的，跌价的楼盘其实就是回到了合理空间，等到价格下探一段时间后，成交量可能会回暖，毕竟现在低的有些夸张了

有的时候，我们总说做房地产中介没有什么技术门槛，但是不得不佩服他们的韧性和坚持

“在深圳干中介，就跟这深圳这楼市一样的，前几年爬得太高了，现在可能需要停下来缓缓，起起伏伏，都很正常。”

老张自己并没有真的想过离开这赛道

开滴滴是暂时的，深圳楼市的冷，在他看来，也是暂时的

“即便现在真的很难，等冬天过去春天来了，应该还是会继续干回老本行吧。”

以上为正文，来自乔不丝